玄空间

作为腾讯的联合创始人之一，天使投资人曾李青筛选项目的过程没有繁冗的尽职调查。谈到投资回报，他大手一挥，好像那是很俗的事情，“从来不算，只要别骗我就行。”他最想做的，是利用自己的多年创业经验帮助创业者更快地成功。

“有想法，想创业？”

“是。”

“写的东西给我看看。”

“好。”

“这个方向不对，考虑考虑这么做，回去再研究一下！”

2007年从腾讯COO的位置上退休后，曾李青有了个新的身份——德迅投资董事长，热衷于帮助年轻人创业。在“回去研究”几次后，一些与他对话的幸运儿将会得到投资、战略建议以及对团队组建的协助，开始新的征程。天使投资让曾李青格外有成就感，他觉得自己有一半是在做慈善事业。经历了打工、创业和投资三种生活后，面对怀揣创业梦想的年轻人，曾李青有许多关于“如何成功创建公司”的建议。

做小一点的事情

“如果腾讯做了这个事情，你怎么办？”这是曾李青考察互联网创业者时经常问的一句话，类似的问题还可以换成“如果阿里巴巴、百度做了这个事情，你怎么办？”在互联网领域摸爬滚打十几年，曾李青觉得行业已经进入了稳定期：腾讯、新浪起步的那个年代，互联网高速发展，从窄带到宽带，发生的是质变，当时的形势是一片平原，上面只有几只小兔子，比兔子强就能成功；现在则不同，身边都是巨兽，稍不留神就会被踩死。

曾李青建议创业者不妨先找小一点的事情做，最好是大公司无暇关注的市场，或者是深度细分的领域。“最好不要把大公司当作直接竞争对手，”他认为，“这对于初创企业来说会很难。”对于新生的创业公司来说，如果国外有样板，国内是蓝海，模仿来做更能提高成功率。

他偏好有创新、独特路子的创业公司，而非用大笔资金垒起来、商业模式不清晰的那种。对于时下几个热门的创业领域，曾李青觉得垂直领域的电子商务有机会，不过服装类已经比较难做了；无线领域很有潜力，娱乐客户端应用方面会出现一些企业，但过于强势的运营商很可能会影响公司发展；网络游戏行业还有一定的发展空间，且竞争没有看上去的那么激烈。事实上，德迅投资正在孵化三家网游公司，为其提供场地、思想、战略、团队方面的帮助，“做三个月，成熟之后再搬出去”。

三人团队最稳妥

与一人独大的企业不同，腾讯的核心创始团队有三人：马化腾擅长战略与产品，张志东精于技术，曾李青负责市场运营。过去的经验使得曾李青格外青睐有三个合伙人的创业公司：负责产品的人做CEO，技术排第二，管市场营销的排第三。

他所投资的摩尔庄园开发商淘米网络即符合这个特点，“三个老板想问题，大多数情况下比一个老板要好”。曾李青认为，人的精力总是有限的，多人合作的创业团队素质更为全面，执行力更强。最好的情况则是创业核心成员之前就曾一起合作过，有助于形成团队的凝聚力和信任感。

不过团队中也要有一个明显的领导者，来主导整个公司的发展方向。对于创业公司的CEO，曾李青有自己的判断标准：傲气十足，觉得自己是下一个马化腾的，立刻否决，不会给予投资；在规模庞大的公司做到中层干部以上的，因为平时只做管理，已经无法从具体的事情做起，也被归为不靠谱的一类；同样不受欢迎的是太张扬的人，“真正有威胁的竞争者是在黑暗中的，你看不见他，但他拿着刀子在你后面，所以一定要沉静”；而且他只投北京、上海、广州、深圳四个一线城市的创业者，其解释是对于大多数行业，只有在市场成熟的地方才有可能做大。

保持理性思维

即使像淘米网络这种高速发展的企业，也被曾李青泼过不少冷水。摩尔庄园推出不久后，公司创始人想立刻开始产品授权业务，被曾李青摁了回去：“我们在腾讯早就遇到并且论证过这个问题，授权业务只能锦上添花，早期想靠这个挣钱不靠谱。”

在曾李青看来，对小公司来说，最重要的是不能犯错误。他投资的另一家公司弹弹堂，有时会对他的干涉表示不满，不过曾李青坚持在战略层面否定创业者一时脑热的冲动想法，“当然，我们不会乱指挥”。

公司刚刚成立时，杂务繁多，曾李青会花很大力气帮助创业者理清头绪；之后在第一个产品的运作过程中，则放手让创业者去干；产品推出后，曾李青又开始活跃，“这才是考虑战略的时候”。做首个产品时，公司通常没有其他选择，成功可以靠运气，但接下来有了选择的机会，创始人就需要时刻保持判断力。此时公司战略不能随随便便确定，思考时一定要有逻辑性，即使是面对上市这样充满诱惑的选择，仍要保持清醒。

与很多投资人不同，曾李青经常让被投资的公司先看清楚自身发展，不要总想着上市，更不给创业者施加任何形式的压力。无论是对回报率数据的冷落还是对创业、投资的独特看法，这位投资人都显得个性十足。他的目标是培养出行业中的优秀企业，天使投资本身就让他充满乐趣。曾李青希望创业者同样不要有太大心理负担，“干两年，做不出来就再回去打工，无所谓的，创业其实是愉快的事。”

经常可以遇到一些创业者在创业时常犯的错误。为了避免一遍又一遍的重复辩说，我想把这些我认为的错误在这里做一个总结：
　　
一：一个好想法就可以让你赚大钱 　　
事实是好想法对于商业成功既不是充分条件也不是必要条件 。微软应该算是获得商业成功的典型，但是在它的整个发家史上却找不到一个完全独创的“好想法”。事实上微软正式通过模仿对手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展壮大的。Google确实有一些独创的，像Page Rank，Ad-words，廉价机器集群等。但是这些没有一个是由Larry和Sergey想出来的。这并不是说Larry、Sergey和Bill不够聪明，实际上他们三个比任何人都要犀利。但如果你认为他们只是有一天突然有了一个灵感接着就发财了，那只能说你是痴人说梦。
　　 　　
二：东西做出来自然会有人用 　　
有时候事实确实如此。Google就是个好例子。但是像Google这样的公司只是凤毛麟角，更多的公司生产的产品因为这样或者那样的原因卖不出去。 　　 　　

三：如果你不申请专利，别人会偷走你的想法 　　
事实上没有人会对你的想法有兴趣，除非你的想法被证明是成功的，但那时对于偷学者为时已晚。即是说真的有人对你的想法非常认同，但是他聪明的话自然会选择跟你合作，如果不是，他做什么都是威胁不到你的。 　　
有时候专利还是有点用的：它会让投资人感觉很保险。但我强烈建议你自己来处理专利申请，通过一些学习你可以做得比专利申请代理商做得更好，而且可以节省一大笔钱。
　　 　　
四：你的看法很重要 　　
事实上你和你的合伙人对你们产品的看法没有任何意义，重要的是客户会怎么看待你们的产品。我们很自然的会假设，如果你和你的伙计们都认为你们的产品很好，那么其他成千上万的人们也会这样认为，事情有的时候是这样，但大多数的时候不是。原因是你是如此的聪明可以设计出这么好的产品，那么你跟那些产品的使用者是不一样的。相对于你，你的客户们要更为平庸一些，他们的口味也会更为平庸一些。如果你的产品是为了迎合那些会在乎你自己在乎的那些东西的人的话，你的用户群将会非常小。 　
　 　　
五：盈利模式都是假的 　　
就像陷阱二一样，有时候这也是事实。像Carl Sagan常说的“预言是失败的艺术”。你永远也无法知道你的生意会赚多少钱，也无法知道要花多少钱去占领市场。需要盈利模式的理由是让你自己做一个全面的思考，并让自己确信投资将会得到回报。如果你经过计算发现，即使只是要保持不亏损你的用户群也必须比现在的市场大十倍，那么你也许就需要重新考虑了。就像艾森豪威尔说的，计划一无是处，但作计划却不可或缺。 　　
以此为基础，很多创业者们都会犯一个典型的错误。他们常这样说“只要我们占有哪怕是1%的市场份额，我们也会赚大钱”。这样的说法直接暴露出你没有仔细的分析过用户的需求。你也许同样会说“100个客户中至少会有一个客户买我们的东西吧（或者坦白地说，这一点也不能肯定）”。这样想根本无法增强自信心。
　　
六：懂得的知识比认识的人重要 　　
你一直都拒绝否认这一点。从小到大，你都相信聪明比什么都重要，你也不会相信妈妈所说的“学会与他人相处比学习成绩更重要”。 　　
事实是-人际关系比知识要来的重要。这并不是说聪明、有学问没有用。你的学识一定程度上决定了你会被推荐给“谁”。但最终，你认识并信任，更重要的是信任你，的人会比你的学识对你的前程有更大的决定性作用。商业活动是异常复杂的。没有任何一个人有可能具有完成一个商业决定所需要的所有知识和经验，所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而当他们选择下放的对象是，首先想到的就是他们认识并信任的人。
　　
七：博士头衔很有用 　　
实际上拥有博士头衔只能证明你不是低能儿。从我的经验看来，拥有博士头衔只会对获得商业成功产生负面影响。因为在学业上获得成功的方式与在商业上获得成功的方式恰好相反。在学业上，你的同僚决定你的成功，在商业上，你的顾客决定你的成功，而你的顾客，基本上可以肯定的说，不会是你的同僚。 　　
　　
八：我需要500万作为启动资金 　　
事实上除非你是做硬件的，否则你根本就不需要任何的启动资金。Paul Graham 说过很多关于这方面的内容，我就不展开了，之说几句：你不需要启动资金，但你必须愿意自己做。你必须自己实现自己的想法，没有人会为你去做，也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简单：如果你都不愿意为你想法的商业潜能而放弃你的休息时间，为什么别人要用他们辛苦赚来的钱为此冒险。　　 　　

九：有好的想法是我的计划中最重要的部分 　　
事实上好想法基本上没有任何意义，重要的是：谁是你的顾客、他们为什么要买你的产品、你的团队有些什么人、有哪些风险。

十：没有竞争对手再好不过 　　
如果你所处的行业没有竞争对手，最有可能的理由是，它根本就不能赚钱。这个世界上有60亿人口，几乎完全没有可能还存在一个没有任何人发觉的有利可图的市场。 　　
最好的消息莫过于你的竞争对手都很菜。绝大部分的公司都运作的不是特别好。他们制作赝品、欺骗顾客、他们的员工都很傻冒。你总是可以很容易的找到市场机会，进入，然后打败竞争者。你并不想要没有竞争对手，你想要的是差的竞争对手，放心，他们多得是。 　　 　
　
十一：上市会让我开心 　　
如果创业的过程让你厌倦，你大概是不会成功的。它是如此艰难，如果你不能从中找到乐趣，它会让你筋疲力尽。即使你通过肮脏的交易变得富有，当你回首往事的时候也只是会惋惜青春的流逝。古董和跑车带来的快乐是短暂的。只有一种快乐是可以用钱买到的：就是当你作为投资人听一个小伙子兴奋的向你讲述他新鲜的商业计划。所有这些都可以总结成一句话：重要的是客户。商业成功的不只是一个好想法，好想法到处都是。

商业成功是需要有一个好想法、组织一个好团队、把想法做成好产品、最终把它卖给客户。很简单，也很复杂。

        20%的人喜欢挑战，80%的人害怕未知。

　　20%的人困难时想办法化解，80%的人害怕和逃避困难。

　　20%的人面对机遇先想发展，20%的人面对机遇先想利益。

　　20%的人认为困难可以帮助学习、锻炼思维、增加能力，80%的人困难时害怕影响业绩、减少收入、丢掉面子。 阅读全文…

1、不要仅仅因为情谊而组成团队

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